Ищем руководителя, который отвечает за один отдел: план, воронку, дисциплину работы менеджеров и рост их результатов. Проверяем, управлял ли кандидат командой и процессами, а не только продавал сам.
Лучшего менеджера назначили руководителем, и отдел потерял и продавца, и управленца: он по-прежнему закрывает сделки сам.
Воронка не считается: непонятно, где теряются сделки и сколько нужно активности для плана.
Новички учатся сами: наставничества нет, до первой продажи доходят не все.
Собственник или коммерческий директор вручную разбирает каждую сделку и тонет в операционке.
Задача роли — отвечать за один отдел: план, воронку, дисциплину работы менеджеров и рост их результатов. Ситуация обычно такая: менеджеры продают каждый по-своему, план не выполняется, а новички долго выходят на результат.
Сколько менеджеров, какой план, что мешает его выполнять. Определяем, нужен ли руководитель отдела или директор по продажам.
Фиксируем требования и стоп-факторы, публикуем вакансию и поднимаем базу, запускаем прямой поиск.
Звоним, проверяем управленческий опыт и результаты отдела. Присылаем короткий список с комментариями.
Организуем встречи, собираем обратную связь и корректируем поиск. Обычно добавляем практическое задание по плану отдела.
Помогаем согласовать условия и KPI. Гарантия замены — 3 месяца с даты выхода сотрудника.
По данным исследования сервиса «Работа.ру», средний срок закрытия вакансии по рынку в целом — 16 дней, медиана — 11 дней. Это статистика в первую очередь по массовым и линейным позициям: руководящие роли в неё не укладываются. Как сроки закрытия зависят от профиля →
Разбираем задачу, оцениваем рынок и реалистичность требований — до начала работы и без обязательств.
Карта рынка, прямой поиск, интервью и проверка управленческого опыта — за наш счёт. Аванса нет.
Счёт выставляем после выхода сотрудника. Гарантия замены — 3 месяца.
Если вилка ниже рынка, полномочий меньше, чем ответственности, или собственник ищет «того же, только дешевле» — скажем об этом на первом разговоре и предложим, что поправить. Браться за заведомо нерешаемую задачу и месяц кормить обещаниями — не наш формат.
Руководитель отдела ведёт один отдел: план, воронку, дисциплину и развитие менеджеров. Директор по продажам отвечает за сбытовую функцию в целом: несколько отделов, каналы, найм, крупные клиенты, иногда маркетинг. Если у вас один отдел и понятная воронка, скорее нужен руководитель отдела.
Можно, но нужна управленческая подготовка: иначе отдел теряет сильного продавца и не получает руководителя. Мы можем оценить внутреннего кандидата и параллельно искать людей с рынка.
Спрашиваем про людей и процессы: сколько менеджеров, как ставились планы, что делал с отстающими, какие регламенты вводил. Дальше — про результат отдела и динамику по месяцам.
Для многих моделей продаж важнее тип сделки, канал и цикл, чем отрасль. Продукт можно освоить за несколько недель, а управленческий опыт — нет. На первом разговоре скажем, где отрасль критична.
Вакансию можно не публиковать и вести поиск адресно: рынок продаж узкий, и лишняя открытость часто мешает и вам, и кандидату.
Ответим в среднем в течение 1,5 часов в рабочее время. Можно написать в Telegram или позвонить — как удобнее.