Ищем руководителя, который ведёт небольшую группу менеджеров: ставит задачи, разбирает звонки и сделки, выводит новичков на результат. Это первая управленческая линия, и от неё чаще всего зависит выполнение плана.
Руководитель отдела физически не успевает разбирать звонки, сделки и планы каждого менеджера.
Новички долго не выходят на план: наставника нет, обучение сводится к инструкции.
Есть сильный продавец, но непонятно, умеет ли он управлять людьми и не потерять ли его как продавца.
В группе нет дисциплины: кто-то перевыполняет план, кто-то тянет команду вниз.
Задача роли — вести небольшую группу менеджеров: ставить задачи, разбирать звонки и сделки, выводить новичков на результат. Ситуация обычно такая: менеджеров стало столько, что один руководитель отдела уже не успевает разобрать каждого.
Сколько менеджеров, какие задачи у группы, чем занимается руководитель отдела и что нужно снять с него.
Фиксируем требования и стоп-факторы, публикуем вакансию и поднимаем базу, запускаем прямой поиск.
Проверяем по телефону управленческий опыт и работу с командой, присылаем короткий список с комментариями.
Организуем встречи, при необходимости даём практическое задание: разбор звонка, план работы с отстающим.
Помогаем согласовать условия и план на первые месяцы. Гарантия замены — 3 месяца с даты выхода.
По данным исследования сервиса «Работа.ру», средний срок закрытия вакансии по рынку в целом — 16 дней, медиана — 11 дней. Это статистика в первую очередь по массовым и линейным позициям: руководящие роли в неё не укладываются. Как сроки закрытия зависят от профиля →
Разбираем задачу, оцениваем рынок и реалистичность требований — до начала работы и без обязательств.
Карта рынка, прямой поиск, интервью и проверка управленческого опыта — за наш счёт. Аванса нет.
Счёт выставляем после выхода сотрудника. Гарантия замены — 3 месяца.
Если вилка ниже рынка, полномочий меньше, чем ответственности, или собственник ищет «того же, только дешевле» — скажем об этом на первом разговоре и предложим, что поправить. Браться за заведомо нерешаемую задачу и месяц кормить обещаниями — не наш формат.
Группа — это часть отдела: несколько менеджеров и ежедневная работа с ними. Отдел — вся команда продаж, планы и стандарты целиком. Если менеджеров немного, возможно, вам нужен сразу руководитель отдела.
Часто так и делают, но без подготовки человек продолжает продавать сам и не управляет группой. Мы можем оценить внутреннего кандидата по управленческим критериям и параллельно искать людей с рынка.
Спрашиваем про ежедневную работу с людьми: как разбирал сделки, как обучал новичков, что делал с отстающими. Ответы про личные продажи без работы с командой — сигнал, что роль не та.
Это одна из самых доступных управленческих ролей: кандидаты активно ищут работу и есть на открытом рынке. Основная задача — отделить управленческий опыт от исполнительского.
Условие замены фиксируем в договоре: если сотрудник не прошёл испытательный срок или ушёл, гарантия замены действует 3 месяца с даты выхода.
Ответим в среднем в течение 1,5 часов в рабочее время. Можно написать в Telegram или позвонить — как удобнее.