Ищем руководителя, который строит продажи как систему: планы, воронка, стандарты, найм и обучение менеджеров, работа с крупными клиентами. Не путайте эту роль с руководителем одного отдела — зона ответственности здесь шире.
План продаж обсуждается каждый месяц заново и не выполняется: непонятно, на каком этапе воронки теряются сделки.
Сильные менеджеры работают по-своему, стандартов нет, обучение новичков держится на «смотри и повторяй».
Собственник ведёт ключевых клиентов сам и уже не справляется с этим объёмом.
Руководитель отдела вырос из лучшего менеджера и управляет по наитию: нужен уровень выше.
Задача роли — строить продажи как систему: планы, воронка, стандарты, найм и обучение менеджеров, работа с крупными клиентами. Ситуация обычно такая: рост держится на личных усилиях собственника и нескольких сильных менеджеров, а системы — планирования, контроля и развития команды — нет.
Что нужно изменить: план, команду, воронку, каналы или всё сразу. Определяем, какая роль нужна — директор по продажам или руководитель отдела.
Описываем требования и стоп-факторы, оцениваем рынок и реалистичность ожиданий по кандидатам.
Выходим на кандидатов напрямую, проверяем управленческий опыт и результаты, собираем шортлист.
Организуем встречи с собственником, помогаем согласовать KPI, полномочия и условия.
Сопровождаем выход и первые месяцы. Гарантия замены — 3 месяца с даты выхода сотрудника.
По данным исследования сервиса «Работа.ру», средний срок закрытия вакансии по рынку в целом — 16 дней, медиана — 11 дней. Это статистика в первую очередь по массовым и линейным позициям: руководящие роли в неё не укладываются. Как сроки закрытия зависят от профиля →
Разбираем задачу, оцениваем рынок и реалистичность требований — до начала работы и без обязательств.
Карта рынка, прямой поиск, интервью и проверка управленческого опыта — за наш счёт. Аванса нет.
Счёт выставляем после выхода сотрудника. Гарантия замены — 3 месяца.
Если вилка ниже рынка, полномочий меньше, чем ответственности, или собственник ищет «того же, только дешевле» — скажем об этом на первом разговоре и предложим, что поправить. Браться за заведомо нерешаемую задачу и месяц кормить обещаниями — не наш формат.
Директор отвечает за сбытовую функцию целиком: планы, каналы, найм, стандарты, крупные клиенты, иногда маркетинг. Руководитель отдела ведёт один отдел: план, воронку и дисциплину работы менеджеров. Если у вас один отдел и понятная воронка, скорее нужен руководитель отдела.
Часто да, но сначала стоит разобраться, что именно забирает у собственника руководитель: крупных клиентов, найм, контроль или планирование. От этого зависят критерии поиска, и мы разбираем это на первом разговоре.
Просим рассказать, как была устроена работа отдела: регламенты, этапы воронки, обучение новичков, мотивация. Дальше — что человек менял и как измерял результат. Личные продажи без управленческой части нам не подходят.
Перестройка команды — обычная часть задачи при смене руководителя. Мы проговариваем это заранее: какие полномочия будут у кандидата по найму и заменам.
Вакансию можно не публиковать. В продажах рынок узкий, поэтому разговоры ведём лично и без раскрытия вашей компании до согласия кандидата.
Ответим в среднем в течение 1,5 часов в рабочее время. Можно написать в Telegram или позвонить — как удобнее.