Ищем руководителя, который ведёт продукт или бизнес-направление: развитие, экономику, команду и результат. Проверяем, отвечал ли кандидат за направление целиком, а не только за часть работы внутри него.
Направление ведёт руководитель «в нагрузку» к основной работе, и оно развивается по остаточному принципу.
За продукт отвечают сразу несколько людей, и непонятно, кто принимает решения.
План по направлению есть, а команды, которая его выполняет, — нет: специалисты растасканы по другим отделам.
Нужен человек, который считает экономику направления, а не только следит за задачами.
Задача роли — вести продукт или бизнес-направление: развитие, экономику, команду и результат. Ситуация обычно такая: направление выросло из «одной из задач» в отдельную зону с планом, командой и экономикой.
Что за направление, какая у него экономика, какие полномочия будут у руководителя. Определяем критерии результата.
Описываем требования и стоп-факторы, ищем компании и сегменты, где есть кандидаты с похожей задачей.
Выходим на кандидатов напрямую, обсуждаем задачи и полномочия, собираем шортлист с разбором.
Организуем встречи с собственником или генеральным директором, помогаем согласовать план на первые месяцы.
Сопровождаем выход и первые месяцы работы. Гарантия замены — 3 месяца с даты выхода.
По данным исследования сервиса «Работа.ру», средний срок закрытия вакансии по рынку в целом — 16 дней, медиана — 11 дней. Это статистика в первую очередь по массовым и линейным позициям: руководящие роли в неё не укладываются. Как сроки закрытия зависят от профиля →
Разбираем задачу, оцениваем рынок и реалистичность требований — до начала работы и без обязательств.
Карта рынка, прямой поиск, интервью и проверка управленческого опыта — за наш счёт. Аванса нет.
Счёт выставляем после выхода сотрудника. Гарантия замены — 3 месяца.
Если вилка ниже рынка, полномочий меньше, чем ответственности, или собственник ищет «того же, только дешевле» — скажем об этом на первом разговоре и предложим, что поправить. Браться за заведомо нерешаемую задачу и месяц кормить обещаниями — не наш формат.
Направление — это постоянная зона: продукт, рынок или бизнес-линия с планом и командой. Проект — задача с конечным результатом и сроком. Первый отвечает за развитие и экономику, второй — за сроки, бюджет и результат проекта.
Да, но критерии сдвигаются в сторону опыта запуска и сборки команды. Такой руководитель должен уметь работать в условиях неопределённости и сам формировать требования к людям.
Не всегда. Для продуктовых и сервисных направлений часто важнее опыт управления похожей моделью и экономикой. Отраслевую специфику уточняем на первом разговоре.
Просим разложить: из чего складывался результат направления, какие показатели кандидат считал, какие решения принимал по расходам и ценам, что получилось на выходе.
Это другая задача, и мы ищем руководителя с опытом сворачивания и переноса активностей. Такие кандидаты есть, но критерии отбора другие, и об этом стоит сказать сразу.
Ответим в среднем в течение 1,5 часов в рабочее время. Можно написать в Telegram или позвонить — как удобнее.