Ищем руководителя, который приводит бизнес на новые рынки и в новые направления: партнёрства, каналы, сделки, проекты роста. Смотрим на управленческий опыт и на то, какие проекты кандидат довёл до результата.
Идей много, но ни одна не доводится до результата: инициативы живут до первого сопротивления.
Новое направление отдали действующему руководителю «в нагрузку», и оно утонуло в текучке.
Развитие держится на связях и договорённостях собственника, а не на системе.
Нужен человек, который умеет считать экономику нового направления, а не только генерировать идеи.
Задача роли — приводить бизнес на новые рынки и в новые направления: партнёрства, каналы, сделки, проекты роста. Ситуация обычно такая: текущая модель перестала давать рост, а заниматься новым системно некому.
Что именно нужно: новое направление, регион, канал, продукт, сделка. Определяем горизонт и критерии результата.
Описываем портрет кандидата: опыт запуска, готовность к риску, навыки экономики проекта. Оцениваем рынок.
Ищем адресно, в том числе среди руководителей, которые не ищут работу и рассматривают только интересные задачи.
Организуем встречи с собственником, помогаем согласовать цели, полномочия и условия вознаграждения за результат.
Сопровождаем выход. Гарантия замены — 3 месяца с даты выхода по согласованным критериям.
По данным исследования сервиса «Работа.ру», средний срок закрытия вакансии по рынку в целом — 16 дней, медиана — 11 дней. Это статистика в первую очередь по массовым и линейным позициям: руководящие роли в неё не укладываются. Как сроки закрытия зависят от профиля →
Разбираем задачу, оцениваем рынок и реалистичность требований — до начала работы и без обязательств.
Карта рынка, прямой поиск, интервью и проверка управленческого опыта — за наш счёт. Аванса нет.
Счёт выставляем после выхода сотрудника. Гарантия замены — 3 месяца.
Если вилка ниже рынка, полномочий меньше, чем ответственности, или собственник ищет «того же, только дешевле» — скажем об этом на первом разговоре и предложим, что поправить. Браться за заведомо нерешаемую задачу и месяц кормить обещаниями — не наш формат.
Коммерческий отвечает за выручку текущего бизнеса, директор по развитию — за новые направления и рынки, которых пока нет. Если рост нужен в существующих продажах, скорее нужен коммерческий директор.
Да, но критерии другие: важен опыт именно запуска, а не управления готовым бизнесом. Такие кандидаты чаще всего работают и рассматривают предложения адресно.
Просим разложить один-два проекта: что было на входе, какая экономика планировалась, какие решения принимались, что получилось и почему. Здесь видно и мышление, и честность.
Это риск самого направления, и мы проговариваем его на старте. Роль часто окупается не одним проектом, поэтому важнее оценить, умеет ли кандидат быстро останавливать неудачные инициативы.
Вакансию можно не публиковать: разговоры ведём лично и обсуждаем детали вашего бизнеса только с теми кандидатами, кому интересна задача.
Ответим в среднем в течение 1,5 часов в рабочее время. Можно написать в Telegram или позвонить — как удобнее.