Ищем медицинских представителей, которые работают с врачами и аптеками: визиты по плану, своя территория, знание препаратов и клинических данных, отчётность. Проверяем реальный опыт визитов до того, как кандидат придёт к вам на собеседование.
Территория осталась без представителя: врачи в поликлиниках и стационарах уже не помнят, когда к ним приходили последний раз, а планы по визитам не выполняются.
В резюме написано «опыт работы с врачами», а на встрече выясняется, что человек работал за первым столом в аптеке и к врачам никогда не ходил.
Кандидат не может ответить на вопрос врача про механизм действия, показания и аналоги: продукт он знает по инструкции, а клинические данные для него — пустое место.
Представитель вышел и через месяц ушёл: разъезды, командировки и ежедневный план визитов оказались совсем не тем, о чём он договаривался на собеседовании.
Фармкомпании, производители, дистрибьюторы и аптечные сети. Если нужен не представитель, а управляющий аптекой, смотрите подбор заведующих аптекой →
Полчаса разговора: какая территория и продукт, какой опыт визитов обязателен, кто принимает решение. Сразу говорим, реально ли найти такого кандидата на ваших условиях.
Фиксируем требования, стоп-факторы и вилку. Публикуем вакансию, поднимаем базу и идём в прямой поиск по профильным площадкам и сообществам.
Отсматриваем отклики, звоним, проверяем опыт визитов, территорию и знание продукта. Присылаем короткий список с комментарием по каждому кандидату.
Организуем встречи, собираем обратную связь после каждой и корректируем поиск. Решение принимаете вы — мы не выбираем за компанию.
Держим связь с кандидатом между оффером и первым рабочим днём: на этом отрезке люди чаще всего передумывают. Что нужно от компании — быстрый ответ после собеседования и понятные условия в оффере.
По данным исследования сервиса «Работа.ру», средний срок закрытия вакансии по рынку в целом — 16 дней, медиана — 11 дней. Это статистика прежде всего по массовым и линейным позициям: узкие специальности в неё не укладываются. Как сроки закрытия зависят от профиля →
Разбор вакансии, оценка рынка и реалистичности требований — до начала работы и без обязательств.
Публикации, прямой поиск, звонки, интервью и проверка опыта визитов и документов. Аванса нет: пока кандидат не вышел, вы не платите.
Счёт выставляем после того, как сотрудник вышел на работу.
Если требования противоречат друг другу — например, нужен представитель с опытом в узкой терапевтической области и без разъездов — или условия заметно ниже рынка, мы скажем об этом сразу и предложим, что поправить. Браться за заведомо нерешаемую задачу и месяц кормить обещаниями — не наш формат.
Просим рассказать конкретно: в какие поликлиники, отделения и стационары человек ходил, с кем разговаривал, как строился визит и чем он заканчивался. Общие слова про «работу с врачами» без деталей — первый признак, что визитов в реальности было мало.
Отдельно уточняем, с какой категорией специалистов работал кандидат: визит к терапевту в поликлинике и разговор с узким специалистом в стационаре — это разные навыки.
Спрашиваем про район и готовность к ежедневным переездам, про командировки, права и автомобиль, а также про то, как человек раньше планировал маршрут по своей территории.
Если кандидат согласен работать только в одном районе или без разъездов, вы узнаете об этом до собеседования, а не после оффера. Это частая причина, по которой представитель уходит в первые месяцы.
Настолько, чтобы разговаривать с врачом на его языке: группа препарата, механизм действия, показания и противопоказания, аналоги и клинические данные, на которые можно ссылаться.
Мы не ждём от кандидата знания вашего продукта до выхода — продукту учат в компании. Но база по фармакологии и умение работать с клиническими данными должны быть, иначе визит превращается в пересказ инструкции.
Спрашиваем, в какой системе работал кандидат, как вёл дневник визитов, как фиксировал план и факт и что именно отправлял руководителю.
Для нас важна не конкретная CRM, а привычка фиксировать работу: представитель, который не вёл отчётность на прошлом месте, будет так же относиться к ней и у вас. Если по вакансии нужны фотоотчёты или работа с аналитикой по территории, проверяем и это.
Первых кандидатов показываем вскоре после старта поиска. Дальше срок зависит от профиля: представителя в крупный город с готовой базой закрыть быстрее, чем редкого специалиста под узкую терапевтическую область.
Точный прогноз по вашей вакансии даём после брифинга — средняя цифра по рынку здесь плохой ориентир.
Ответим в среднем в течение 1,5 часов в рабочее время. Можно написать в Telegram или позвонить — как удобнее.